Regiones analizadas
de la cartera activa
—
Dejamos INSTITUCIONALES y GASTRONOMIA aparte: precios y consumos especiales.
— en las dos regiones excluidas
—
Listas contempladas
de los clientes de las regiones analizadas
Se aprobaron seis listas. Compará el alcance de cuatro, cinco o seis.
La selección actualiza productos, full price, hábitos y descuentos.
clientes activos incluidos
con compras observadas de los cinco productos
Cinco productos
de los litros registrados en las listas seleccionadas
Botellones de 12 y 20 litros, más sifón de 1,5 litros.
¿Cuántos pagan
full price?
paga la referencia en todos sus productos observados
—
La referencia se definió por el precio mayoritario: más del 50% de los clientes.
Hito del análisis · B12V / Alta
Productos habituales
tiene dos o más productos habituales
—
Importa para decidir si alcanza un descuento único por cliente.
del cliente
por producto
como máximo
Unidades habituales = cantidad más frecuente.
—
Hasta 40% OFF.
Escalones de 5%.
encaja en un descuento único por cliente
—
Asignamos el escalón más cercano. Todos sus productos deben coincidir en ese porcentaje.
Casos a revisar
——
Cada cliente aparece una sola vez. Los descuentos pequeños pueden pasar a 0% OFF; por eso no coincide exactamente con full price.
¿Cuánto cambia
al normalizar?
de los clientes asignables tendría algún cambio de precio
—
Comparamos la tarifa observada con la que resulta del descuento estándar. Los casos a revisar quedan afuera.
Magnitud sobre las tarifas producto–cliente que cambian. Si un cliente compra varios productos, puede aportar varias tarifas; los conteos de clientes de arriba son únicos.
Cuatro, cinco o seis listas
Clientes únicos por escenario · porcentajes sobre todos los clientes observados, incluidos los casos a revisar.
Magnitud sobre tarifas que cambian; incluye productos de clientes con subas y bajas. El 95% queda hasta el segundo valor.
Ver el cambio en pesos por producto
Selección actual · ARS por unidad · sólo tarifas que cambian. La mediana muestra el cambio central; el 95% queda hasta el segundo valor.
Estos ajustes comparan tarifas unitarias. No estiman el cambio de facturación o del gasto del cliente; eso requiere ponderar cantidades y bonificaciones.